从5P营销理论看培训机构运营

“5P”营销理论最先由密歇根大学的杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)教授于1960年提出的,直到现在仍然是一个研究消费者营销的实用方法,概括来说,5P理论的内容就是:要进行有效的消费者营销,需要选择合适的产品(product)、渠道(place)、价格(prize)、市场推广方式(promotional messaging)和营销团队(people)。

好的产品(Product),不论是过去、现在还是将来,都是市场营销中最重要的一环。在今天,大数据、社交网络、搜索引擎优化和价格透明的时代已经来临,这一点永远也不会变。诚然,机构可以将自己的产品吹得天花乱坠,宣传效果超出其本身价值,但你不可能将一项表现平平、可有可无的产品一直营销下去。

唯一的方法就是创造出让人觉得“我想要”的产品,营销的第一步就是对现有产品进行不断改进或是发明让人无法抵抗、欲罢不能的新产品,赋予它们真正有意义的特点和长处。这一点在1960年是真理,在今天是真理,到2060年也仍然会是真理。

信息化时代渠道(Place)和市场推广(Promotional Messaging)已经发生翻天覆地的变化,各种流量引导方案、社群方案花样百出,也许都是可能的方式,但是要注意的是,这并不意味着你需要满足消费者的所有期待,除非他们的期待对你的公司有价值的时候才需要去满足它们,这点很容易明白,却很难做到,面对对手铺天盖地的营销,我们很容易去附和以保证自己不被淘汰。听起来,这个观念可能会和被广泛认同的“海底捞”打造超级用户体验的运营模式冲突,但深入思考其本质是一致的。衡量渠道和推广是否成功的标准只有一个:是否获得大量的客户并保证良好的利润水平。

好了,继续你的在线教育之旅吧,如果有任何问题,欢迎咨询 010-86463964,博视优学,您专职的在线教育落地顾问,为您提供专业的微课制作云课堂解决方案。

滚动到顶部

免费制作创意短视频活动

复工复产之际,博视优学隆重推出免费制作视频活动——只需告诉我们您的视频需求,我们将免费为您制作一个创意短视频,用于您的营销推广或教学实践等。零成本试水短视频,开放名额有限,机不可失,不要犹豫!