培训机构的邮件营销该怎么做?

中国邮箱网讯 5月26日消息 今年疫情导致学校基本都未开学,采取了网课的方式进行教学,但是对于学生们来说,今年五月份也是一个忙碌而充实的时间点,距离小升初、中考、高考等时间点越来越近,因此许多学生们都憋着一股劲,正在努力埋头学习。而不少培训机构看上了这一点,纷纷利用这个形势的变化,加大营销推广。近期一家针对中考/高考进行辅导的培训机构利用邮件群发平台,取得不错的推广效果,下面来给大家详细讲解一下培训机构的邮件营销该怎么做?
(一)、问卷调查
一般来讲,不同的学生的成绩、学习情况都是不一样的,如果不提前了解学生们的基础情况就去进行邮件营销,那么营销推广可能会毫无效果。在邮件营销当中,可以提前给学生们发送一封问卷调查邮件,详细了解学生的情况。
例如:问卷调查中需要学生填写学校(了解学校的排名判断出学生的学习水平)、学习经历(判断学生是否对培训机构/学习反感)、成绩和感兴趣的科目(了解学生的短板和感兴趣的学科),并且培训机构可以为了提高问卷调查的反馈率,总结历年考试的题目、热点编写的一套试卷,并承诺填写问卷调查后发给学生,从而吸引学生们填写问卷调查。
(二)、学生群体的划分
在了解学生们的基础情况后,需要给学生们量身定做教学方案,因为培训行业是知识密集的输出行业,课程的价值来源于知识获取的难度、是否讲解通俗易懂等等,而每名学生之前所掌握的知识和学习能力都会影响课程的学习情况,所以需要针对不同学生,给学生量身定制教学方案,让学生选择合适的课程。
而在邮件群发平台中,可以通过对学生们的实际情况进行学生群体划分,帮助培训机构分析邮件群发过程中的学生数据,让培训机构根据学生的详细情况数据进行不同的课程推荐,帮助机构提升邮件营销的效果。
(三)、个性化邮件内容
根据学生的详细数据,来设置不同的邮件群发模板,即使是相同的培训课程推广,也可以采用不同的主题和内容展现,分别对应成绩不同的学生。
培训机构人员可以把学生的成绩、姓名、性别、综合水平等数据设为变量,在邮件群发平台中可以设置大量变量,可以根据培训机构的实际需要进行设置,这样当学生们收到邮件时,即使提供的课程内容不是最想要的,但是学生会觉得你在用心的了解他,同时会有一种被重视的感觉,自然也就会提高好感度,从而提高营销邮件效果。
为了增强培训机构的说服力,培训机构可以把一些老师的照片、教学特点、履历、培训成绩等放进群发营销邮件中,方便家长学生抉择,也可以把一些学生培训前和培训后的成绩进行对比放入邮件中,可以有效吸引家长学生的注意。

来源: http://www.chinaemail.com.cn/blog/content/11486/%E5%9F%B9%E8%AE%AD%E6%9C%BA%E6%9E%84%E7%9A%84%E9%82%AE%E4%BB%B6%E8%90%A5%E9%94%80%E8%AF%A5%E6%80%8E%E4%B9%88%E5%81%9A%EF%BC%9F.html

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