开篇：在商超及快销品加盟行业，关于获客曾经有这么一句话，“人流既是客流，也是钱流”。教育培训的招生工作同样如此，但因为针对的顾客人群更窄，所以获客的难度就更好。人流如汪洋大海，如果才能更好地抓到鱼儿，就是我们招生工作中必须解决的问题。
在汪洋大海中捕鱼容易还是在自家池塘中抓鱼容易些呢？答案是显而易见的。所以，互联网时代，我们的招生工作首要的，不是简单地通过砸钱搞SEO，在线推广等高成本营销活动去触达我们无法服务到的客户群体，而是要通过内容营销和服务把自己能够触达的客户群体圈到自己的鱼塘，变成自己的资源。
广义上来讲，无论你从事什么行业，只要做好两件事情就好，第一个是引流，第二个是转化。引流取决于你的推广能力，成交受制于你的服务能力。
互联网时代无论怎么创业，做实体店也好，做平台也罢，缺的都是流量，那么培训机构又该如何打开流量的入口呢？
目前，打开流量入口的方法无非混群，写文章，发音频或者短视频，做好引流和转化的整体布局实现流量变现的闭环。这些能够吸引客流主动加粉的流量矩阵是每一个招生运营工作必须把握的机会窗口。
在以上的方法中，又尤其以短视频（抖音，火山等）以其独特优势领先其他类型的方法。从博视优学历年推广的数据来开，短视频营销的占比呈现明显的逐年递增趋势。
从具体操作来看，培训机构的推广运营以招生为主要目的，所以，短视频主要以两种类型的视频为主，第一类是以家庭教育为背景，娱乐性较强，有利传播的短视频，第二类是以知识点为核心，侧重教育的短视频，主要用于彰显机构的教育实力。